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360推廣為聯想ThinkPad L制造浪漫邂逅!

2018-12-07 20:22:36  來源:互聯網

摘要:12月6日,在成功營銷舉辦的中國創新營銷大獎上,360推廣攜手聯想打造的《ThinkPad L新品續寫傳奇經典》營銷案例斬獲2018年度最具創新價值案例獎智能營銷金獎。
關鍵詞: 聯想ThinkPad

12月6日,在成功營銷舉辦的中國創新營銷大獎上,360推廣攜手聯想打造的《ThinkPad L新品續寫傳奇經典》營銷案例斬獲2018年度最具創新價值案例獎智能營銷金獎,12月7日,再次喜提艾瑞金瑞營銷獎最佳AI營銷獎。加之此前收獲的金網獎案例類金獎及TMA移動營銷大獎,2018年該案例共將4座獎杯收入囊中。

2018年度最具創新價值案例獎智能營銷金獎

好產品+好洞察+好創意+場景溝通,360推廣通過行為鏈大數據精準找到真正的需求用戶,融屏營銷資源巧妙融合PC+移動辦公場景,幫助聯想ThinkPad L與用戶進行一場“在對的時間,遇到對的人”的浪漫邂逅,也打動了諸多國內知名營銷獎項評委的心。

艾瑞金瑞營銷獎最佳AI營銷獎

營銷目標:要toB,也要toC!

3月1日,聯想發布了新一代的ThinkPad L系列機型,其外觀輕便、高效存儲及續航,能滿足辦公、會議、差旅等多種商用場景,是擁有更好辦公體驗的商務本。為了拉近產品與用戶距離,ThinkPad全面開啟商用用戶使用計劃,面向全網開展試用活動。基于360的大安全品牌背書,聯想希望借由360推廣為活動頁面引流商務本剛需人群,此次營銷的具體目標是:面向toB、toC層面收集預約試用線索,促成后期銷售轉化。

這次營銷目標涉及到兩類人群:一類是toB企業采購決策者,一類是toC辦公人群,PC的終端使用者。這意味著營銷難度升級,因為企業級用戶尋找難度遠高于個人消費級,他們隱藏較深,教育成本高,資源池稀缺,獲客成本也相對較高,當然,一個toB用戶帶來的收益也超過幾百個toC用戶。

360行為鏈大數據:找到對的人

為了幫助ThinkPad L挖掘商務剛需人群,360推廣準確分析了可能主動試用ThinkPad L的人群特征:to B 有采購任務,to C 有換新剛需。360推廣將營銷主戰場設定在辦公場景之中,并使用營銷大殺器——360行為鏈大數據智能標簽圈定人群,迅速找到兩類人群的交集。

為了選擇性價比高、質量和服務并重的商務本,企業采購人群會通過搜索IT采購和租賃核心詞,瀏覽垂類網站,關注相關產品電商頁面等行為了解更多信息。360推廣利用融屏媒體矩陣優勢,跟蹤用戶搜索、電商、瀏覽、軟件等多種行為特征,準確鎖定企業采購人群。針對to C辦公人群,他們更關注電腦性能帶來的辦公效率提高, 360推廣一方面對硬件使用行為進行分析,圈定“每周超過3次8-10點開機、17-19點關機”、“電腦開機時間大于90秒/電腦體檢得分低于75分”的辦公人群和潛在換機需求人群,另一方面對搜索、瀏覽行為進行分析,精準捕獲關注過競品品牌和商務官網的用戶。

360融屏營銷:制造浪漫邂逅

保證精準性,是營銷最為關鍵的第一步,經過兩類人群的篩選,360推廣鎖定了目標用戶,為新品找到了對的人;接下來的第二步,是創造一場剛剛好的相遇,360推廣打通PC+移動雙端通路,在PC端開機場景、瀏覽場景、信息場景,和移動端手機瀏覽、手機清理等不同的辦公場景下,剛剛好遇上“夢想的PC” ——ThinkPad L。

我們設想不同的辦公場景。早上到辦公室,開機慢到分分鐘想砸電腦,這時360開機小助手貼心地送上ThinkPad L廣告信息,遇見的便不是廣告,是希望;開工前看新聞,360資訊彈出ThinkPad L爆品推薦,進一步加深對產品的印象;打開360導航,震撼展現大幅創意廣告,激發第一眼心動,高性價比的價格直擊內心;在通勤路上,打開360清理大師,清理手機消除卡頓時再次被ThinkPad L廣告刺激種草。

360推廣敏銳地洞察用戶情緒直擊痛點,在不同的辦公場景下,為ThinkPad L家族精準傳達更適合辦公的大賣點“平均80W小時無故障運行”,讓用戶從素未謀面到產生濃厚興趣,吸引主動試用。

營銷效果顯著:因為精準,所以主動

通過商務人群圈定+辦公場景通路,360推廣突破企業級用戶搜集難關,巧奪大量新客。為期25天的推廣周期里,官方活動頁產品詳情訪問近萬次,新品視頻觀看近1.5萬次,UV完成率達到462%。

因為精準,用戶才更為主動。與其他媒體橫向對比,依托獨特場景優勢,360帶來的主動試用線索成績名列前茅,效果遠超本次項目其他社會化媒體、IT垂直媒體、新聞類媒體、效果廣告平臺等合作媒體。

好的效果從來不是媒體一方的功勞,好產品+好洞察+好創意+場景溝通才讓營銷事半功倍。360行為鏈大數據精準找到真正的需求用戶,融屏營銷資源巧妙融合PC+移動辦公場景,在“對的人+對的地點”下,創建溝通語境,以獨有優勢開啟面向B端、C端營銷大門,也為用戶送上了更穩定、安全、高效的辦公保障。


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責編:chenjian
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